关于这个合资项目的谈判经过前期的沟通,已经渐渐进入到关键的阶段。其实,真正的对手就那么两家,GL和美丰。目前这三家投行排名全球前三名,真正的胜出者只会是这其中的一家。而且这三家要论实力,从历史渊源,专业能力、品牌影响力都不相上下,所以不论最后选择谁都是合理公正的结果。正是因为这些原因,使得MA在整个谈判过程中十分的艰苦。
卓男正在就项目的进展与亚太区负责人也是MA全球高级副总裁的FRANK进行沟通,这是一个典型的美国人,身形巨硕,坐飞机需要购买两个人的位置,可是动作却是礼貌而绅士,曾经在东京的金融行业里取得过巨大的成功,也因此奠定了他在MA的地位。这次飞到北京,除了亲自为北京办事处的员工打气以外,也为这个项目的推动公关一下相关机构的决策人。
他最先见的便是邵亦峰,面对这样一个身居如此职位而稍显年轻的男人,FRANK的眼神多少有一点轻漫,他有太多被不同国家政要接见的经验,这样的会面,对他来说,实在是算不得什么。
“邵先生,MA是世界上最优秀的投资银行,我们有网络人脉,非常专业的知识,你们要做成一个成功的金融公司,必须跟MA合作,否则你们很难成功。”
FRANK的态度颇为强势。
邵亦峰看着这个金色头发,蓝色眼珠的老外,又偏头看了一眼坐在他旁边的卓男。那天她穿了一件白色的衬衫,黑色的长裤,非常中性化的衣服,可是因为年轻,反而显出一种帅气的妩媚。打量了一圈,邵亦峰轻笑了一下,对着FRANK不徐不急的缓缓说道:“FRANK,你说你有网络人脉,你有专业知识,可是这些GL和美丰也有啊。我为什么一定要选MA呢?”
FRANK没料到邵亦峰会回过头来反问他,虽然略怔了一下,但到底是老手,只是强调自己的优势,说:“我们了解业务,也是专家,是值得信任的合作伙伴。”
“FRANK,不要跟我耍美国大腕的派头,现在是我们在选合作伙伴,这不是技术,而是战略和方向,由我们自己来决定。所以,如果MA想要得到这个机会,需要明白我们真正需要的是什么,你们需要有更多的诚意,关于这一点,我已经向贵公司的卓男小姐表达过我的观点了,相信她也向您汇报过。也许,我还可以给您一点建议,在中国做生意,要真正的了解中国,了解中国人,了解中国市场,至于怎样才算真正了解,您可以资讯一下卓男小姐,我想她会给出很多中肯的意见。所以,合作的事情,等到您真正的了解这个合作的含义之后,咱们再谈吧。”
卓男没料到邵亦峰会如此强势,不禁留心打量起了他。邵亦峰在谈工作的时候,态度十分认真,目光深邃如炬,听到某些地方,会皱一下眉头,表示疑问也或者是思考。有时会微侧一下头,显出十分分明的轮廓,薄唇紧抿。这完全不同于她印象中慷懒、漫不经心的邵亦峰。看着他现在的样子,让卓男想到了看准了猎物正准备出手奋力一击的豹子,凌厉而优雅。
“frank,邵局临时有个重要的会议,他的秘书已经来催了好几次了,咱们今天先到这里吧,改天再谈。”
很明显,邵亦峰没有再谈下去的兴趣。卓男见状,便连忙找了个台阶让FRANK下台。
从那幢楼里走出来,FRANK略有所思,看着卓男,说:“JOJO,他要我了解中国的情况,我要怎么了解呢?难道也跟他们一样,用碗喝酒像喝水一样,喝到酩酊大醉,然后边吐边签合同吗?”
卓男听了FRANK的话禁不住噗嗤笑出声来,这就是美国人的好处,不论身处什么样的地位,都会有一种孩子气的幽默。FRANK却并不觉得好笑,只是对着卓男耸了耸肩,表示自己的疑惑。
“FRANK,中国人喜欢喝酒谈生意,这只是一种形式,表示中国人不论做什么事情,都是讲人情的。在中国有一个词叫人情世故,在中国,不论是做人还是做事,都不绕过这四个字,做生意也是如此。”
FRANK想了想,点头表示同意,随即扭过头来,看住卓男,问:“那你认为我们应该如何做呢?”
“我个人认为,首先,我们得改变一下我们的思维,事实上,在这个合资项目中,显然,中方是主导地位,对于他们来说,有很多可选择的余地。可是对于MA来说,我们没得选择,要想真正的进入中国市场开展业务,那就只能与中方合作。不错,中方的确需要一个合作伙伴,但是这个合作伙伴并非MA不可。所以我们是否转换一下思维,相比而言,我们需要他们,胜过他们需要我们。其次,思维转变之后,连带着改变一下工作的方式,我们去适应中方的工作方式,而不是试图我们牵着中方走。你认为呢,FRANK?”
“是的,我同意你的意见。可是我们要怎么去适应呢,去适应他们官僚作风吗?”
卓男笑了一下,说:“FRANK,你对中国有偏见,你并没有真正与中国不同机构的决策者打过交道,不能总是被《时代》杂志和《纽约时报》误导。你想一想,我们为什么要这样热切的进入中国市场。”
FRANK笑了一下,说:“JOJO,这个你和我都清楚,中国很快就会成为世界上最大的经济体,可是,中国本土的金融业务连初级都还算不上。这个国家的人天生就是赚钱的好手,可是却不擅长打理金钱。最大的市场,最多的金钱,这就是MA的机会。”
“你说得对,FRANK,可是这一点不光只是MA这样认为的,GL和美丰也有相同的共识。甚至连我们要争取的合作方中方机构也是这样认为的。如果不是出于对专业运营能力的需要,他们何必这么大费周章的成立一个合资公司,直接做一个中资金融机构不就好了。”
FRANK因为卓男的话大受启发,他很满意的拍了拍卓男的肩膀,说:“干得好,JOJO,看来,我们是得做出点什么改变来,你和你的团队放手去干吧,有什么需要,你直接跟我请示。”说到这,他向卓男眨了眨眼睛。又接着说道:“你再安排一下我和中国其他相关部门的其它官员的会面吧,我想我们应该首先争取上面的支持,至少是态度上的偏向。JOJO,也许我应该学会喝那种辛辣的白酒,因为这是中国式的合作。”卓男被FRANK的幽默逗得哈哈大笑起来。
卓男没想到贺坤还会电话她,电话响的时候,她正手忙脚步乱,铃声响彻了整个办公室,却是一个陌生的号码。
“卓男,我想跟你说点事。”
“什么事情,在电话里说吧,我很忙。”
贺坤在电话的那端有一些沉默,过了好一会儿,似轻轻的叹息了一声,说:“我只是想跟你叙叙旧。”
卓男倒是笑了一下,说:“上次你不是已经请我吃饭叙过了吗?”
贺坤不再与她纠缠这个问题,只是说:“如果你今天忙的话,明天也可以,要不行,就后天。”十分的有耐心。
卓男想了想,说道:“那就现在吧。”
约在一家私人会馆,卓男自己开了车过去。贺坤点了碧螺春,其实在国外这么些年,她早就不喝茶了,以前喝茶,也是因为受父亲的影响,略知个一星半点。
卓男坐下,看着贺坤,双目炯炯,问:“你到底有什么事?”
贺坤看了看窗外,是一处极开阔的庭院,这个会馆是由晚清某个王爷的王府改的,庭院中间重了两棵极好的石榴树,火红的石榴花一朵一朵开在枝头,好似镶在一片绿翡翠中的红宝石。庭院葱茂,花荫匝地,越发显出屋子里的寂静。
“亦峰喜欢你。”
卓男刚端起茶正欲往嘴边送,听了贺坤这句话,惊得抬起头来看住他。贺坤的脸上看不出什么表情,面目仍是英俊,看着卓男亦不言语。
卓男心里说不出是气还是急,贺坤要跟邵亦涵结婚,现在贺坤却跑过来跟她说,邵亦涵的哥哥邵亦峰喜欢她。她将那茶慢慢放下了,说:“贺坤,你这到底是唱的哪一出啊?”
“卓男,我不是跟你开玩笑。”
“你今天找我就是想告诉我邵亦峰喜欢我是吗?那好,我现在知道了,谢谢你。”
卓男说完站起来向外面走,走着走着,心里不知怎的就生出一种凄凉,几乎要落下泪来。没想却和一个人撞了满怀,那个一把扶住她,叫了声:“卓男。”
卓男一抬头,便看见邵亦峰紧皱着眉头十分不耐烦的看着她。他身上有淡淡的烟草味,可能是刚洗了头,头发还没有全干,有些贴在额头上,和办公室里的邵亦峰有些不同。
他看着卓男微眯了眯眼,问:“你在这是和贺坤见面?”
问完也不待卓男说话,便发起脾气来,指着卓男道:“你他妈的怎么这么不长记性,我没跟你说过不要再跟他见面了吗?你听不懂人话是吧?”
卓男原本是有些怕他的,可是刚刚与贺坤见了面,他没头没脑的说了那些话。现在邵亦峰又这样说她,心里也不禁生出一阵怒意。看着邵亦峰,道:“我跟谁见面关你什么事情,你是我什么人,你以为你真是我哥啊?”
邵亦峰没料卓男会跟他顶嘴,印象中,她对他一直都是怯生生的,仿佛十分怕她。现在这个情形,不禁让他唇角勾出一个弧度。
邵亦峰看着贺坤从里面走出来,贺坤看见他也停住了脚步,两个人彼此默默凝视了一会。邵亦峰突然凑到卓男耳边轻轻说道:“你是不是很想让MA成为合资公司的合资方?我给你指条明道。”他说到这里顿了一下,徐徐将眼光从卓男身上看向贺坤,对着他仿佛似笑非笑,又接着对卓男道:“让我睡一晚,我就把那个项目的合资方给你。”
卓男听了邵亦峰的话只觉得一阵急怒,大约怒到极处,反而笑了一声,冷冷说道:“你不是已经睡过了吗?”
邵亦峰也不生气,只是缓缓说道:“没关系,我不介意再睡一次。”