连续几个会开下来,卓男只觉得筋疲力尽,因为合资项目的合资方的选择最近几天会出结果,FRANK也亲自跑到北京来坐阵。虽然就目前的情况看起来,MA的胜面最大,但是,卓男还是不敢掉以轻心,虽然上面有FRANK担待,但是这个项目实际上是由她主导的,如果成了,大家都好说。如果不成,总得有个人出来承担责任,而她肯定是会被牺牲掉的那一个,想一想也不是不辛酸的。
有一次开会开到半夜,李俐实在忍不住抱怨,说:“咱们这份工,看着挺好,不知道的人以为是金领,其实就是一掮客。在老外和同胞之间周旋,哪边都不落好。薪水就更别提了,干与美国人同样的活,别人的工资按美金算,我们的工资按人民币算。跟一般的白领比,听上去是不错,可是比起某些公务人员,抵不上人家隐形收入的一个零头。”
卓男心想,李俐说到都是实情。中国人拿她们当假洋鬼子,看她们就跟看汉奸似的,总觉得她们出卖了自己国家的利益。洋鬼子又从不拿她们当自己人看,总觉得她们必然是生在曹营心在汉,从来得不到公正的待遇,同样的职位,比洋鬼子要多付出几倍的努力。就跟猪八戒照镜子似的,里处都不是人。
“JOJO,你觉得我们会得到这个合资方的机会吗?”FRANK一边喝着咖啡一边问她,他的脸上有一种孩子气的戏谑,金色的眼睫毛微微颤动。
“我现在可以说的是,我们能够得到的机会很大,但这个世界上没有绝对的事情,所以还要看最后的结果。”
FRANK赞赏的点了点头,说:“中国人太不可琢磨了,他们不像美国人,从来不肯正面的说是或者不是。言词都很微妙,好像什么都说了,又好像什么都没有说。这到底是怎么回事?JOJO,你能告诉我吗?”
卓男心里暗暗发笑,这个美国老头最近见了很多不层面的中国政经界人士,一次次谈话下来,显然让他充满了困惑。
“FRANK,每个国家的做事方式,说话技巧都与这个国家的文化有关。我们中国人尊崇儒家文化,也就是孔子。而儒家文化讲究中庸之道,也就是什么事情都不是绝对的,即使是完全一样的事情,在不同的情况下,性质也可能完全不一样。所以在不能确定是在什么样状态的情况下,大部分的中国人是不可能有明确的态度的。在中国做任何事情,都需要讲究一个平衡。”
FRANK听得很认真,但很显然,还是没有完全明白,不过他却不再准备对这个问题过多的纠缠,只是耸了耸肩。说:“JOJO,如果这个机会真的被我们获得,我想向公司推荐你作为MA代表在这个新公司工作,你的意见呢?”
卓男觉得有些意外,但一想又觉得在情理之中,他与中方的工作人员熟悉,又熟悉北京的团队,也在总部和亚太总部都待过,了解MA的文化与工作方式,合资公司中她作为MA的代表再合适不过。这显然是对她的一种暗示,在这个合资公司中,她会担任高层,是难得的机会。可是也有着极大的风险,新成的合资公司,中西方的规则,处事方法完全不同,不要说开展业务,就是前期磨合也是一个极大的挑战。况且,两边都是大老板,她一个也惹不起,上面的人碰头自然是一团和气,可是转过身去全部都会将问题抛给她去解决。就算一切上了正轨,业绩良好,到时候,MA肯定还是会空降一个老外当她的老板,她辛苦一场,不过是她人做了嫁衣。不过,职场上的法则就是这样,卓男现在这种状况,不上不下,要想改变。只能再拼个几年。
她对着FRANK笑了起来, 很真诚的说道:“FRANK,谢谢你和MA给我机会,我一定尽全力为MA服务。”卓男说的是英文,听起来抑扬顿错,铿锵有力,让大胖子FRANK十分满意,又给了她许多鼓励。
最后的谈判很顺利,只在一个问题上出现了龃龉。中方同意让MA的人员管理业务和运营方面的工作,但是CEO这个职位,邵亦峰却不肯做出来让步。
他对FRANK说道:“我希望新公司的战略和方向的问题由中方把握,公司的决策可以和MA讨论再做决定。这是最基本的条件,如果MA不能答应,那么很遗憾,这个合作将到此为止。”
FRANK听了邵亦峰的话,将手放在唇角,沉默良久,一直没有说话。末了,也只是说:“这个条款我们需要和总部再讨论一下。”
邵亦峰点头表示理解,并将他们一直送到大门口,通过这样的姿态表现中方的合作诚意。卓男在一旁冷眼看着,心里对邵亦峰却是十分服气的,他把每一次的谈判进度都掌握到恰到好处,每一次的态度都拿捏得极好,会让人不由自主的顺着他的思维走。
FRANK在回办事处的路上,终于忍不住说道:“这个邵是个高手,抛出机会,让MA、GL和美丰三家先自相残杀一遍,拿到各家的底限后再比较一遍,选择最优的方案,答应放手让我们做业务和运营,却要决定权,让MA现在进退不得。”
他说完这番话,沉思了一会,扭过头来对卓男说:“你安排一下,我们会公司两小时后,和总部开会。”
卓男点头表示明白,她心里虽然猜测这个条件MA多半会答应,可是却没有多说什么,总部那边FRANK会搞得定,她更担心的是新公司成立后整合工作。
FRANK和总部的头目部在电话中大声争论,极力说服公司同意这最后的条款。
“我们只有和中方一起成立了合资公司,才能参与到中国的各项金融业务中去,才能有承接中国公司海外上市的项目的资格,才可能加入到政府的业务当中去,才可能在政府修建高速公路,机场这些业务中为他们提供金融服务。MA只是要在这个合资出付出一亿美金和CEO的代价,可是获得了却是金光闪闪的刚刚才打开大门的中国金融市场。”
双方又经过了长时间的争执,总部最后终于同意了中方的条件。卓男原以为FRANK要回美国才能搞得定,没想到一个电话会议便决定了结果,可见邵亦峰是拿准了MA对这个合资方志在必得的心理。
经过长时间的沟通,这个项目终于得以尘埃落定,接下来便是漫长的合同审核期,这是律师的工作。卓男终于可以休息一下了,虽然她还要和中方的工作班底进行接触,可是这种磨合的事情,不能太过于急进。所以她干脆休了几天假,在家里睡觉。
她不知道邵亦峰是怎么知道她住的地方的,她在一阵大力拍门声中被惊醒了。迷迷糊糊开了门,一见是邵亦峰,睡意跑了精光,怔怔看了他半天,才问道:“你干什么?”
她的头发凌乱,衣衫不整,睡衣的一边几乎垮到肩膀的一边去了,有美丽锁骨,雪白的肌肤晶莹照人。此时睡眼蒙胧,面上透着迷惘,像一个无知无觉的孩子。邵亦峰顿时只觉得心里软软的,本来皱着的眉头也不知不觉展开了。
“你怎么睡得这么死,你邻居都开门了,你还听不见。”
卓男脸上一红,看着他,不知道为什么,心里又生出一阵惧意,低了头,问道:“你找我有什么事?”
邵亦峰也不理她,径直走了进来,在沙发上坐下了,缓缓打量起这个家。这个房子是MA租给卓男使用的公寓,酒店式管理,东西虽然少,生活用具倒是一应俱全。邵亦峰看着沙发上茶几上堆满了书还有报纸。
“卓男,你住的地方怎么比猪窝还乱。”
卓男不敢反驳他,低下头收拾茶几上散乱的书,心里又觉得没有道理,他凭什么在她家里指手划脚。便停了手,抬起头来问:“你到底有什么事。?”
“我到你家这么久了,你怎么也不给我倒杯水喝,你不是喜欢茶吗?沏杯好茶来喝。”
卓男心里一阵气闷,却又觉得无可奈何,还真的烧了水沏了茶端给他。邵亦峰闻着茶香怡人,仿佛十分满意,喝了一口,皱了皱眉又说:“这茶叶放得多了,应该先滤一遍再喝。”
卓男看着邵亦峰一副怡然自得的样子,心里虽然气恼,可是又不敢发作,只好又沉声问道:“你到底是有什么事?”
“你烦不烦啊,都问第四遍了。还不快进去换衣服。”邵亦峰看着她,仿佛十分不耐,语气亦是冷冷的。
卓男听了他的话,也没问什么,只是站在那里不动。
邵亦峰见她不动,便又说了句:“我带你去个地方。”
卓男听了还是没有动,只是说:“我一会要跟亦涵一块去试衣服。”
“卓男,你真是又蠢又笨,活该被别人欺负。她让你去你就去啊,她结婚关你什么事啊,让你干嘛你就干嘛啊。你今天哪也去不了,只能跟我走。”
邵亦峰说完见卓男还不动,但伸手去拉她,边拉边说道:“你要想这样去,我也没意见。”
卓男知道自己不可能拗得过邵亦峰,便进屋换了衣服,随他走了出去。